Maneras de sobresalir en el marketing por vídeo
Incorporar el vídeo a su plan de marketing es una necesidad para el éxito, pero desgraciadamente muchos equipos de marketing no saben cómo aplicar el vídeo de forma eficaz.
A diferencia de las imágenes estáticas y el texto, el vídeo combina texto, sonido e imagen en un solo medio, lo que significa que el contenido que se crea para el vídeo no debe ser el mismo que se crea para los artículos o las imágenes. Entonces, ¿cómo crear un vídeo que sea eficaz y relevante? He aquí siete maneras de destacar en el marketing de vídeo:
1. Conozca sus objetivos y su mercado
Hay dos preguntas básicas que debes responder antes de empezar a pensar en ideas de contenido para tu vídeo:
¿Qué quiere conseguir?
Elija el objetivo principal de su contenido. ¿Debería crear diferentes contenidos para alcanzar diferentes objetivos, o puede alcanzar todos sus objetivos con un solo contenido? Decida cómo va a definir su éxito (por ejemplo, 100 enlaces de vuelta al dominio).
¿A quién quiere llegar?
¿Qué estilo de contenido funcionará bien para lograr sus objetivos, a la vez que interesa a sus espectadores? ¿Dónde se encuentra su mercado en Internet y qué tipo de contenidos consume? ¿Debería ser una serie de episodios o una pieza lineal única? ¿Algo para una página web independiente o contenido diseñado para aumentar y mejorar una página existente? ¿Necesita el público ciertos conocimientos antes de ver el vídeo?
2. Crear contenido valioso
Un buen contenido es absolutamente necesario para que un vídeo tenga éxito. Si su vídeo está bien editado y es estéticamente agradable, pero su contenido es malo, su vídeo no conseguirá un gran número de espectadores. Tres grandes preguntas pueden ayudar a dirigir tu proceso de creación de contenidos:
- ¿Qué le importa a la gente?
- ¿Qué podría funcionar en su nicho?
- ¿Qué han hecho otras personas en diferentes nichos que haya tenido éxito o haya sido inspirador?
Estas tres preguntas pueden ayudarle a identificar las lagunas de contenido, o agujeros, en su mercado. La habilidad para crear un buen vídeo estriba en saber cuándo y dónde utilizarlo, y en centrarse en identificar y llenar las lagunas de contenido más que las de forma. Las lagunas de contenido básico suelen ser fácilmente identificables; suelen estar determinadas por las necesidades y deseos de su grupo demográfico objetivo.
3. Mejorar el compromiso de los usuarios
Para mejorar la participación de los usuarios a través de su vídeo, su contenido tendrá que invitar a la reflexión, proporcionar información útil o valor creativo, e invitar a una acción posterior tras la reproducción.
Un factor importante para mejorar la participación de los usuarios es la colocación adecuada del contenido de vídeo en la página, optimizando la experiencia del usuario y el diseño para animar a la gente a ver y responder al vídeo. Además, al lanzar el contenido, hacer espacio para cosas como las respuestas sociales y los comentarios puede ser una gran manera de provocar un mejor compromiso del usuario.
4. Mejora de las conversiones
La mejora de las conversiones suele lograrse a través del modelo de vídeo de producto; con vídeos creados específicamente para páginas de aterrizaje comerciales relevantes con el fin de ayudar a los usuarios en sus decisiones de compra, o a dar el siguiente paso en un embudo de conversión. La importancia en este caso radica en enriquecer una página o sección existente en un sitio con contenido que proporcione información fácilmente digerible o entretenimiento.
Los vídeos de promoción de productos o servicios pueden ser estupendos para ello, pero los anuncios no deben utilizarse como paso previo a la conversión. Los anuncios son una forma de marketing invasiva y saliente, diseñada para atraer la atención hacia un producto o servicio. Si los usuarios están en su sitio web, ya han comprado parcialmente su empresa y, como mínimo, están interesados en saber más. En este caso, vender las virtudes de su empresa es innecesario y puede desanimar a un público que, de otro modo, estaría cautivo.
5. Construcción de enlaces
Para conseguir enlaces, el contenido tiene que ser relevante para un público específico que tenga una presencia más amplia en la web. Por ejemplo, un vídeo dirigido a blogueros de moda probablemente conseguirá enlaces porque es específico de un nicho que tiene una amplia presencia en Internet. Tu vídeo tiene que atraer a esta comunidad lo suficientemente bien como para que vean el valor específico de promocionarlo a través de enlaces o incrustarlo en su sitio.
Si estás creando un vídeo específicamente para conseguir enlaces, tu contenido tiene que ser excepcional. La gente no incrusta ni comparte vídeos mediocres. Si alguien incrusta un vídeo en su sitio, es porque quiere que sus lectores se desentiendan temporalmente de su propio contenido y dediquen tiempo a ver el tuyo.
6. Utilizar motores de búsqueda de vídeos
Las comunidades de YouTube y Vimeo valoran una gran variedad de contenidos, desde vídeos de gatos simpáticos hasta tutoriales técnicos, pero sea cual sea el estilo de tu contenido, los vídeos de éxito siempre hacen una de las siguientes cosas:
- Entretenimiento
- Instruya a
- Proporcionar información útil o interesante
Para tener éxito en los sitios de motores de búsqueda de vídeo, hay que pensar en dirigirse a un subconjunto específico de la audiencia general. Piense en quién querrá buscar y ver su vídeo. Tenga en cuenta que la mayoría de las personas que ven sus vídeos a través de los sitios de intercambio de vídeos probablemente no tengan conocimiento previo de su marca o de sus esfuerzos de marketing, lo que significa que tiene que trabajar constantemente para captar su atención.
Para obtener más información técnica sobre cómo utilizar los motores de búsqueda de vídeo, consulte la guía de marketing de vídeo de Distilled.
7. Alcance
La difusión es el proceso de ponerse en contacto con personas, blogueros o sitios que podrían estar interesados en incrustar o compartir tu vídeo. El outreaching puede ayudarte a crear contactos, enlaces y aumentar la audiencia. Cuando te pongas en contacto con un vídeo para obtener enlaces, asegúrate de que tienes un código de inserción sencillo para que el blogger lo utilice. Cuando hagas difusión, incluye un enlace al vídeo original en tu dominio, para que tus objetivos puedan ver el contenido antes de decidir si quieren incrustarlo o no. Si lo hacen, ya tienes un código de inserción preparado para ellos. El objetivo debe ser facilitar al máximo la vinculación de tus contenidos.