Razones para exponer en una feria
En el mundo del marketing, no hay prácticamente nada que pueda darle mejores resultados que exponer en una feria comercial. Las ferias comerciales le dan la oportunidad de poner su marca frente a miles de visitantes potenciales en un solo día. Los estudios de marketing han demostrado que suelen ser las más útiles de todas las vías de marketing y, sin embargo, muchas empresas siguen negándose a montar exposiciones por una u otra razón. ¿Por qué debería exponer en una feria? Siga leyendo para conocer los verdaderos beneficios:
Perspectivas diarias
Las ferias suelen tener unos 10.000 visitantes diarios. Esto significa que, incluso en el extremo inferior del espectro, no debería tener menos de 200 visitantes en su exposición cada día. Si confía en las llamadas de marketing, es imposible que pueda alcanzar esta cifra todos los días e incluso si lo hiciera, no tendría la oportunidad de mostrar su marca en persona mientras habla por teléfono. En una feria, puede mostrar su producto o servicio utilizando un enfoque más personal.
Mensaje de marketing
Con alrededor de 200 visitantes o más al día, tiene la oportunidad de afinar su mensaje de marketing para que sea eficaz no sólo durante su presentación en la feria, sino también para futuras vías de marketing. Podrá conocer de primera mano qué es lo que funciona con los visitantes, de modo que podrá juzgar hasta qué punto su mensaje está dejando huella y en qué aspectos puede ser necesario mejorar.
Aspectos a tener en cuenta
Antes de decidirse a exponer en una feria comercial, hay algunas cosas que querrá averiguar. Tiene que hacerse algunas preguntas para asegurarse de que está preparado para presentar su marca y para saber cómo comercializar eficazmente su empresa. Piense en ello:
- Por qué expone su marca
- Quién es su público objetivo
- Tanto si se trata de presentar un nuevo producto como de llamar la atención sobre uno ya existente
- Qué mensaje quiere transmitir a los visitantes
- Cuáles son sus objetivos específicos: ¿necesita clientes potenciales? ¿Busca construir la imagen de su empresa?
- ¿Qué artículos de feria repartirá en su stand para que los clientes le recuerden?
Reflexiones finales
Exponer en una feria ofrece una serie de ventajas, pero sólo si sabe a quién se dirige. Sólo podrá transmitir un mensaje de marketing eficaz si dedica algún tiempo a determinar lo que quiere conseguir y, si es necesario, busca la ayuda de una empresa de marketing con experiencia antes de comenzar las fases finales de planificación.