La caída de las ventas después de las vacaciones y cómo evitarla
En todo el sector empresarial se sabe que enero es una época lenta para las ventas. Los consumidores se están recuperando de los gastos de las vacaciones e intentan pagar sus deudas. Aunque algunos compradores avispados aprovecharán las rebajas de enero, la mayoría de las empresas saben que el tráfico de la web se acabará y las ventas de servicios y productos caerán en picado. Si su pequeña empresa depende de los beneficios obtenidos de las ventas, es importante evitar lo mejor posible la caída de las ventas después de las fiestas.
Siga leyendo para conocer algunos consejos sobre cómo sobrevivir al mes de enero y atraer a nuevos compradores durante una época habitualmente lenta.
Sustitución de artículos de temporada
Tanto si se trata de promocionar servicios como productos, los clientes habituales y fieles estarán cansados de ver las mismas ofertas cuando llegue enero. Llene su sitio web, sus estantes o su tienda virtual con algunos artículos nuevos para atraer a los clientes habituales. Incluso los pequeños cambios o los nuevos artículos que pretende utilizar para la venta adicional pueden hacer que las cosas sean más interesantes para los compradores que buscan algo nuevo.
Aprovechar la temporada que viene
La mayoría de los negocios minoristas venden artículos para la temporada que se avecina. Incluso si su negocio se centra en los servicios, también debe aprovechar la próxima temporada para que los consumidores se entusiasmen con la compra de sus servicios o productos. Muchos consumidores están cansados del invierno en enero, pero se entusiasman con las compras cuando esperan y planean la primavera.
Súbete al carro de los descuentos y las rebajas
A todos los consumidores les gustan las rebajas y usted puede atraer nuevos clientes a su sitio web o a su tienda física con rebajas y descuentos especiales después de las fiestas. Si no tienes artículos o servicios de temporada de los que deshacerte, céntrate en la temporada de invierno para encontrar los descuentos y rebajas adecuados para tu negocio.
Salir a la comunidad
Independientemente de si su negocio está basado en Internet o en una tienda, sus conexiones con la comunidad pueden ayudarle a conseguir unas ventas constantes y un crecimiento del negocio hasta después de las fiestas. Participe activamente en su comunidad local y sus alrededores. Asista a exposiciones, conecte regularmente con los consumidores a través de las redes sociales y asista a eventos de networking. La presencia que construya como persona o equipo detrás del negocio ayudará a que los clientes potenciales se sientan conectados con usted y les anime a saber más sobre su negocio.
Organizar un concurso
No hay nada como un concurso para entusiasmar a la gente. Cree un concurso que encaje bien con sus servicios o productos y sus objetivos de ventas. Ofrece a los consumidores una participación en el concurso por cada artículo o servicio que compren, cada vez que entren en línea o visiten tu tienda.
Su pequeña empresa no tiene por qué sufrir una hambruna tras la abundancia de la ajetreada temporada navideña. Empiece el año nuevo con fuerza manteniendo o aumentando las ventas con estos consejos. Manténgase al día y esté siempre atento al futuro para estar al tanto de las tendencias y las necesidades de los clientes que pueden mantener sus ventas y beneficios altos. Es posible hacer crecer su negocio mientras otros sufren la lenta temporada post-vacacional. Utilice estos consejos de marketing y ventas para ayudarle a alcanzar sus objetivos de principio de año.