Cómo conseguir los inversores que necesita para poner en marcha su empresa
Consejos para captar inversores para startupsCon una economía con tantos altibajos, puede ser desalentador saber que se necesita la ayuda de inversores. Sin embargo, hay mucha gente que cree en las pequeñas empresas y en el bien que éstas pueden hacer por la economía, así que puede que no estés tan presionado como crees. Si puedes convencer a un inversor de que debe trabajar contigo, habrás tenido un buen comienzo.
Por desgracia, a veces conseguir una reunión con un inversor no significa que vayan a trabajar contigo. Hay que ser un vendedor y tener un plan de acción antes de una reunión con un inversor. Si es la primera vez que lo haces, no te preocupes. A continuación se indican las cuatro cosas que necesitarás para llegar al final de la reunión con una oferta:
Crear una presentación que los inversores no podrán ignorar
- La presentación – ¿Recuerdas cuando hacías una presentación en el instituto? Te calificaban por el contacto visual, el ritmo de tu discurso, el nerviosismo y el decir la palabra «uhmm», y la claridad de tu voz. Esto es exactamente lo que tienes que hacer al hablar con los inversores. Practique lo que va a decir antes de decirlo. Asegúrate de que saben exactamente lo que estás diciendo, y haz pausas a menudo para hacer preguntas. Todo el mundo entiende que habrá algunos nervios, pero lo que quieres es transmitir tu punto de vista con las mínimas distracciones.
- Los hechos – Este es, por supuesto, el aspecto más importante de una presentación. Hay que asegurarse de contar con estadísticas y datos que respalden las afirmaciones. Sin embargo, a algunas personas les pilla desprevenidas cuando un inversor les pregunta por los datos y las cifras del futuro. En otras palabras, prepárese para explicar todo lo relacionado con su empresa en concreto. Debe prepararse para todas las preguntas e intentar responder a todas ellas durante su presentación.
- La creatividad: es importante que su presentación sea creativa, porque esto es lo que le distinguirá de las docenas de presentaciones que el inversor ha escuchado. Tendrás que dar ejemplos creativos sobre el éxito de tu producto y añadir algunas anécdotas para asegurarte de que destacas.
- La pasión – Es muy importante que incorpores la pasión en tu presentación. Quieres mostrar a los inversores que no te vas a rendir fácilmente. Después de todo, si no puedes creer en tu idea de negocio, ¿quién puede hacerlo?
Lo importante es recordar que hablar con los inversores es una de las partes más difíciles de iniciar una pequeña empresa. Afortunadamente, si te tomas el tiempo necesario para perfeccionar tu presentación, conseguir esos inversores no parecerá tan difícil.