Vender mi negocio el próximo año: ¿Cómo hacerlo bien?
Antes de vender su empresa, ordene primero sus registros financieros. Poner a punto una empresa para su venta es aconsejable y prudente. Despertarse un día y decidir que quiere vender su empresa mañana puede no ser una buena idea. Decidir que le gustaría vender su negocio como estrategia de salida y elaborar un plan es lo que probablemente maximizará la ganancia de la venta de su negocio.
Puedes buscar fácilmente en Google «preparar tu negocio para la venta» y encontrar muchos, muchos artículos/listas y fuentes de información. Yo también escribí un artículo relacionado en el pasado. Pero más allá de la lista, ¿cuáles de estos métodos son los más importantes? ¿Son necesarias todas estas medidas o son sólo directrices?
Había vendido mi propio negocio de 20 años, había tenido varias ofertas a lo largo de los años, pasé por varias etapas de decisiones sobre cómo saldría de mi negocio. En algún momento me di cuenta de que mi estrategia de salida sería vender mi negocio si podía encontrar la situación adecuada. Pero, desde mi punto de vista, la parte más importante de mi enfoque fue comprometerme a dirigir mi negocio como si fuera a ser el dueño a perpetuidad. Muchas empresas que intentan vender no lo hacen. El propietario de un negocio tiene que darse cuenta de ello y permitir que este hecho influya en su proceso de pensamiento. Actualmente, soy un agente de negocios en Florida y trabajo con los propietarios de pequeñas empresas de Florida con el proceso de compra y venta de un negocio.
Muchos de los componentes y aspectos de su negocio deben ser examinados desde un punto de vista realista, criticados y ajustados según sea necesario al preparar su negocio para una eventual venta. Algunas de las áreas importantes que se deben abordar cuando se busca vender su negocio incluyen:
- Desarrollar, establecer o perfeccionar sus procedimientos, prácticas y metodologías operativas de negocio y tenerlas documentadas
- ¿Su empresa depende de usted, el empresario? Si es así, haz cambios para reducir esa dependencia.
- Finanzas limpias – ¿Tiene sentido su cuenta de resultados y su balance?
Pero la pregunta que hay que plantearse es ¿cuál de estas medidas es más importante o esencial en lo que respecta a la preparación de la venta de mi empresa?
En mi opinión, se trata de registros financieros precisos, sensatos y fiables.
Los datos financieros típicos que intervienen en la venta de su negocio pueden incluir las cuentas de pérdidas y ganancias, los balances y los registros fiscales. Más adelante en el proceso de diligencia debida de su negocio buenos diarios de ventas, información de clientes, información de inventario, todo puede ir un largo camino para maximizar el valor de su negocio. Los registros financieros limpios son esenciales para todas las partes involucradas en la adquisición de un negocio. Y todas las partes implicadas son el vendedor, el comprador y, posiblemente, un banco, un prestamista o un inversor externo.
Por lo tanto, cuando quiera vender su empresa, prepare sus registros financieros adecuadamente.
Si usted tiene un gran negocio que está produciendo grandes márgenes, produce una gran línea de fondo, y un beneficio muy alto para el propietario – pero los registros financieros no apoyan esto – ¿qué tiene usted?
Si tienes un negocio del que eres propietario y lo diriges de forma semi-absoluta, grandes sistemas, ventas crecientes, buena industria pero pobres registros financieros, ¿qué tienes?
Si tiene la tienda, el sitio web, el equipo, la oficina o los vehículos más bonitos y brillantes, pero sus registros financieros no tienen sentido, ¿qué tiene?