Cómo iniciar un negocio de impresión exitoso con una inversión mínima
Siempre me ha interesado el diseño y todo lo que conlleva, incluido el diseño de impresión. De hecho, estoy considerando la posibilidad de abrir un negocio de impresión, pero todavía estoy en la fase de investigación. Durante mi etapa de investigación, me entero de que, aunque el concepto de negocio de impresión es bastante sencillo, el negocio en sí es complejo y requiere muchos recursos. Siga leyendo para saber lo que he descubierto hasta ahora…
Imprimir el negocio es fácil: ¡hagámoslo!
El negocio de la impresión es lucrativo: parece que se pueden ganar millones simplemente respondiendo a la demanda del mercado. Efectivamente, la demanda está ahí.
Así que pensé que empezar un negocio de impresión es fácil: sólo hay que comprar una impresora, un software de impresión para la impresión digital, abastecerse y estar listo para empezar. La verdad es que busqué en la web y descubrí lo que dicen los expertos que ya lo han hecho: Si crees que el negocio de la impresión es fácil, piénsalo de nuevo.
Por supuesto, el potencial sigue siendo enorme, a pesar de todos los medios de comunicación online y demás; siempre hay necesidades de impresión… las empresas siguen confiando en los folletos, las tarjetas de visita, las pancartas y demás para su campaña de marca y marketing. Siguen adoptando un enfoque híbrido del marketing, utilizando métodos tanto online como offline. En definitiva, las oportunidades están ahí.
Sin embargo, no olvidemos que como parece fácil de empezar, hay muchos empresarios en ciernes que se suben al carro de la impresión. «Afortunadamente» muchos de ellos fracasan debido a sus ideas erróneas sobre el negocio de la impresión, las mismas que tengo yo, debo decir.
Retos del negocio de la impresión
Leyendo en foros de impresión y sitios de emprendimiento, aprendí que si quieres empezar un negocio de impresión adecuado, necesitas tener esto:
1. Bolsillo profundo
Si quiere ofrecer impresión offset, tiene que invertir en una máquina de impresión offset, que es cara. También hay que tener en cuenta los costes de mantenimiento y el presupuesto para la sustitución de piezas de recambio, incluso de las impresoras. Hacerlo sin una financiación sólida será desastroso.
2. Plan de negocio exhaustivo
«Simplemente hazlo» podría aplicarse en general a la puesta en marcha de cualquier negocio, pero yo creo en los planes de negocio, siempre y cuando no te quedes estancado en la fase de planificación y no hagas nada más allá de eso. De las discusiones en línea que leí, hay una mejor práctica común sugerida por los expertos: Hacer un plan de negocio exhaustivo. El negocio de la imprenta es un negocio a largo plazo y hay que proyectar bien las finanzas.
3. Ubicación privilegiada
Algunos sugieren que se inicie un negocio de impresión cerca del distrito comercial y de la zona del campus. De este modo, aunque empiece con algo pequeño, la supervivencia de su negocio de impresión está «garantizada» por la cantidad de tráfico «dirigido» que recibe. Pero, por otra parte, una ubicación privilegiada casi siempre significará un alquiler caro.
4. Todo el conjunto de programas de diseño gráfico
Adobe Photoshop es bueno, pero para iniciar un negocio de impresión que ofrezca impresión digital, se necesita toda la suite de diseño de Adobe. Esto también se aplica a otras suites de diseño como Quark, etc. Y, de nuevo, es costoso, ya que hay que invertir miles de dólares para adquirir una licencia.
5. Sólidos conocimientos de diseño de impresión
Su capacidad para utilizar Photoshop es útil, pero para dirigir un negocio de impresión con éxito necesita algo más que eso, incluso podría necesitar tomar clases y/o cursos de diseño. Por supuesto, podrías contratar a alguien con esos conocimientos, pero, de nuevo, contratar a alguien es costoso, especialmente en la fase inicial de tu negocio.
Así que, sí, si está pensando en iniciar un negocio de impresión desde su casa, tiene que considerarlo y reconsiderarlo.
De hecho, los días en los que se iniciaba un negocio de impresión desde el garaje de casa se han acabado; sólo unos pocos sobreviven, pero la mayoría fracasan; la culpa la tienen las empresas de impresión en línea como PrintRunner… los clientes ahora pueden hacer sus pedidos cómodamente en línea y obtener la impresión de sus tarjetas de visita en el momento oportuno; es así de sencillo, y la pequeña empresa de impresión que muchos establecen en casa no puede competir con eso… ¿o no?
Existe una gran idea de negocio de impresión de baja inversión y alto potencial.
Sí, si está insistiendo en iniciar un negocio de impresión, hay una de las pocas maneras en que puede hacerlo con menos inversión y mayor tasa de éxito; aquí está mi idea de negocio favorita, como siempre: iniciar un negocio de impresión como corredor.
Esta es una buena idea de pequeño negocio en muchos sentidos: Como corredor, no tiene que invertir en máquinas de impresión. No tiene que invertir en recursos humanos. No tiene que adquirir una licencia de software de diseño. Ni siquiera necesitas tener un local. Lo único que necesitas es un ordenador, un teléfono móvil y acceso a Internet.
Su papel aquí es el de intermediario. Su trabajo es conseguir clientes y hacer que los pedidos de impresión se envíen a sus socios de impresión. Su verdadero trabajo es mantener una relación sana con sus clientes y socios de impresión.
Por supuesto, hay otras cosas que debes tener en cuenta para aumentar tus posibilidades de éxito:
1. Construir un sitio web
Como es probable que trabaje desde casa o en una oficina pequeña, necesita una «recepción» que sea atractiva y eficaz para convertir a los posibles clientes en clientes; necesita un sitio web de la empresa que realmente permita a sus posibles clientes enviar sus solicitudes en línea.
2. Utilizar una oficina virtual
Al igual que los negocios en otros nichos, en la impresión la imagen del negocio lo es todo. Tiene que parecer profesional. Considere la posibilidad de alquilar un espacio de oficina virtual con todas las ventajas: Recepcionistas, buzones y sala de reuniones (si sus clientes insisten en que se reúna en «su» oficina). Una oficina virtual decente en un distrito comercial de primera categoría no le costará mucho dinero.
3. Construir una cartera
Tienes que crear una cartera de clientes. Puede que incluso tengas que trabajar en proyectos gratuitos para dar a conocer el nombre de tu empresa de impresión. Considere esto como una inversión.
4. Búsqueda de ideas por parte del público
Puedes ofrecer tú mismo ideas de diseño para tus clientes, pero si no tienes ojo para el diseño, quizá quieras considerar el crowdsourcing para las ideas de diseño.
5. ¡Promover, promover, promover!
En el negocio de la impresión no existe el «constrúyelo y vendrán». Comercialice sus servicios de impresión de forma adecuada y no olvide que debe crear sus propias tarjetas de visita, folletos y otros materiales impresos para su negocio de impresión: es una forma excelente de dar a conocer a sus clientes potenciales la calidad de su trabajo.