Cómo lo pequeño se convierte en grande: por qué todos los empresarios deben pensar globalmente desde el principio
Históricamente, el empresario medio tenía que empezar a pequeña escala y pensar en pequeño porque llegar a una audiencia grande y global era increíblemente caro. Pero eso era antes, y esto es ahora. Gracias a Internet, a los modernos sistemas de comunicación y a las plataformas de las redes sociales, cualquiera puede crear un negocio que sea visible en todo el mundo. Por eso, todo empresario moderno debe pensar en el mundo desde el principio.
Tres beneficios de pensar globalmente
Puede que sea más fácil o más conveniente quedarse en el país, pero hay grandes ventajas en la globalización:
- El beneficio más obvio de pensar globalmente es que su mercado es casi ilimitado. Si usted es de Nowhere, USA, su mercado bajo el antiguo paradigma probablemente le habría impedido lanzar un negocio. Pero una perspectiva global ofrece muchas más perspectivas de venta, lo que le permite lanzar con éxito un negocio que de otro modo sería insostenible.
- Pensar de forma global significa que lo más probable es que venda a una base de consumidores diversa. Esto le obligará a encontrar el valor central absoluto que le conecta con un cliente potencial y a crear un mensaje de marketing eficaz en torno a este núcleo.
- Otra ventaja es que la diversidad geográfica de su base de consumidores le ofrece la oportunidad de detectar patrones y tendencias entre grupos que, de otro modo, no habría notado dentro de una base de consumidores homogénea.
¿Pueden todos los empresarios beneficiarse del pensamiento global? Sí.
Pensar de forma global puede parecer una tarea desalentadora, pero casi cualquier empresa puede tener éxito de esta forma. La falta de creatividad es lo único que impide que su empresa tenga éxito a escala mundial.
Este es el camino básico hacia el éxito:
- Promueva su experiencia en línea creando libros electrónicos o vídeos instructivos, y distribúyalos gratuitamente.
- Promueva su contenido en plataformas de medios sociales como Facebook, Twitter y YouTube para aumentar su número de seguidores.
- Una vez que hayas conseguido un gran número de seguidores que confíen en ti, empieza a vender información y productos adicionales, u organiza seminarios y eventos en los que puedas cobrar por la asistencia.
Cuatro consejos prácticos para el éxito
No asuma que la carga de trabajo que supone la globalización es insuperable. Hay cuatro formas de enfocar su pensamiento para hacer más fácil la transición:
- La clave para globalizarse es pensar en la «publicación de información». La mejor y más barata manera de llegar a una gran audiencia es crear contenido transferible que exhiba su experiencia. Los libros electrónicos, los vídeos, los podcasts y los blogs son elementos digitales que pueden compartirse fácilmente de un consumidor a otro.
- Las redes sociales son lugares excelentes para crear comunidades en torno a su marca y sus valores. Una estrategia eficaz en las redes sociales requiere paciencia, ya que el crecimiento de los seguidores requiere la creación de confianza, un proceso notoriamente lento. Pero si proporcionas constantemente contenido de valor a tus seguidores y diriges conversaciones (no argumentos de venta) en torno a valores compartidos, las redes sociales serán una gran ayuda para tu negocio.
- La creación de contenido consistente y la organización de la comunidad digital pueden parecer desalentadoras, pero es mucho más fácil si no intentas resolverlo todo por tu cuenta. Dedica tiempo a investigar y estudiar lo que hacen las grandes marcas mundiales en Internet, qué tipo de contenido producen y cómo interactúan con sus seguidores. A veces, es más fácil imitar a las marcas de éxito en Internet que reinventar la rueda.
- Considere la posibilidad de contratar mano de obra de bajo coste en línea en forma de trabajadores autónomos. En lugar de asumir el coste de contratar a empleados locales a tiempo completo, generalmente puedes encontrar diseñadores web, escritores, desarrolladores de aplicaciones web y editores de vídeo en línea por una fracción del coste. Algunos buenos sitios web a tener en cuenta son Elance, Guru, oDesk y Fiverr.
Cómo el pensamiento global ayudó a mi negocio
Si todavía se cuestiona si una pequeña empresa puede tener éxito pensando globalmente, considere mi negocio. Mi negocio de información en línea comenzó hace unos ocho años y ha llegado a un público global desde el principio.
Como estamos basados en Internet, nuestros costes son bajos, nuestro modelo es escalable y nuestros bajos requisitos de gastos generales nos permitieron comenzar el negocio con muy poco capital. Este modelo de negocio flexible nos permite expandirnos a un nuevo sector sin tener que revisar completamente nuestro negocio.
Al dirigirnos a un público global y aprovechar los recursos en línea, podemos lanzar sin problemas nuevos productos y servicios que harán que el negocio sea relevante y rentable a largo plazo.
No limite el éxito de su negocio centrándose sólo en un público regional o nacional. Si realmente quiere tener éxito en el mercado global, amplíe su enfoque desde el principio y utilice los recursos en línea para llegar a nuevos mercados. Puede que su negocio siga siendo pequeño, pero las posibilidades serán realmente infinitas.