Consejos para encontrar un corredor cuando se busca un negocio en venta
Una de las tareas más difíciles como inversor es encontrar un vendedor que esté dispuesto a vender su negocio. Es aconsejable recurrir a un corredor para aprovechar al máximo su experiencia en el campo y poder conseguir el mejor acuerdo posible. Utilizar un corredor tiene muchas ventajas, porque no sólo le proporciona los negocios disponibles para la venta, sino que también puede ayudarle con información relevante sobre el crecimiento potencial del negocio, para que no acabe tomando la decisión equivocada. Los corredores también se encargan de muchos detalles que le estresarían si decidiera hacerlo por su cuenta.
He aquí algunos consejos útiles para encontrar un buen corredor de comercio:
Busque referencias
Siempre antes de ponerse en contacto con alguien, asegúrese de obtener referencias de una fuente de confianza. Puede pedir a un contable, a sus amigos, a sus colegas o a un abogado que le den nombres de buenos corredores de bolsa si han trabajado con alguno antes. A través de las referencias, puede obtener una lista de corredores competentes cuyos servicios impresionaron a sus anteriores clientes. No se quede solo porque puede que no seleccione a la persona adecuada para sus necesidades.
Nivel de experiencia
Busque un corredor que lleve tiempo en el sector. Siempre hay una ventaja añadida cuando se trabaja con alguien que lleva mucho tiempo haciendo algo. La experiencia permite al corredor abordar diferentes escenarios desde distintos ángulos. También conoce algunos trucos que puede utilizar aquí y allá cuando las cosas se ponen difíciles. El uso de un corredor de negocios le garantiza que obtendrá el mejor trato. Además, busque un corredor que se especialice en ayudar a los inversores a comprar empresas dentro de la industria a la que sirve su negocio.
Busca a alguien con conexiones
Nunca te fíes de un corredor que te diga que puede encontrar el negocio adecuado para ti y cerrar un buen trato él solo. La mayoría de estas situaciones son desastrosas y usted acaba siendo la víctima. Antes de contratar a cualquier corredor, es necesario tener en cuenta que los mejores corredores han establecido conexiones con abogados, contables, propietarios de empresas y otros profesionales. También deben tener conexiones dentro de las comunidades locales. Por ejemplo, si está buscando un negocio en venta en Houston, asegúrese de que su corredor de negocios conozca el área local. Estar bien conectado en una zona le garantiza que las posibilidades de encontrar algo que se ajuste a sus necesidades son mayores, y estará trabajando con una figura respetada.
Llevar a cabo la diligencia debida
La compra de un negocio no es como cualquier otra decisión que se toma al levantarse por la mañana. Hay muchos factores en juego y la cantidad de dinero en juego es muy importante. Para asegurarse de que no le engañen, debe examinar los antecedentes del corredor y comprobar las credenciales pertinentes que debería tener si está cualificado para el trabajo. Además, compruebe si ha habido alguna demanda contra el corredor en el pasado. Estos detalles pueden ayudarle a determinar la reputación de alguien antes de contratarlo. No tenga prisa al buscar a la persona adecuada porque no es un proceso natural.
Consulte a la Asociación Internacional de Corredores de Comercio (IBBA)
La IBBA es una asociación comercial sin ánimo de lucro cuyo objetivo es mejorar los estándares profesionales proporcionando formación, conferencias y oportunidades de establecer contactos a los corredores de negocios. El sitio web permite a los compradores encontrar corredores competentes y cualificados en su zona.
No se comprometa en exceso
La relación con un corredor es probablemente larga. Esto se debe a que se necesita algún tiempo antes de que finalmente compre el negocio que ha elegido. Hay muchos detalles que hay que resolver desde el primer día en que se empieza a trabajar con un corredor, y el proceso puede no ser tan sencillo como se piensa inicialmente. Por mucho que el corredor necesite que firme un contrato de exclusividad, no significa que tenga que ser rehén durante el tiempo que tarde en encontrar un buen negocio en venta.
El proceso para conseguir el mejor negocio que satisfaga sus necesidades puede ser duro y requiere mucha dedicación y resistencia. El agente que contrate es una parte esencial de su búsqueda, por lo que es crucial que encuentre a alguien con quien pueda trabajar. La persona que decida contratar debe ver el mundo y las oportunidades que ofrece igual que usted. Tener esa buena química le asegura conseguir el negocio que busca sin tener que lamentarse por el camino.