Construir una empresa al revés
Llevo más de una década en esto y las mismas reglas se siguen aplicando: Sigue tu instinto, alimenta tu pasión y aférrate a la gente de confianza.
Estás leyendo esto o bien estás pensando en dar el salto o bien estás intentando averiguar cómo hacerlo funcionar. Es difícil. Pero no dudarás en levantarte de la cama. Puede que incluso te olvides de comer. ¿Cuándo fue la última vez que te apasionó tanto algo que tu corazón y tu cerebro estaban alineados? Pero hazlo por las razones correctas. ¿Estás en ello por el dinero, la fama, el título, para marcar la diferencia o una nueva vida?
1. Sea muy selectivo con quién se asocia. Las personas marcan la diferencia. Sigo creyendo en la lealtad y en la lucha a muerte.
2. Por favor, averigüe cómo gana dinero su empresa. Cuanto más corta sea la distancia, mejor. Y tengan personas en el equipo que puedan estar claramente vinculadas a esto. No hay que pensar en ver «¡sí! pueden hacerlo». Te ayudará en el proceso de recaudación de fondos y en el proceso de creación de equipos. Será una parte crucial de su éxito.
3. Haz una lista de quiénes serán tus objetivos y ve tras ellos.
4. Como director general y fundador de la empresa, debes tener la capacidad de hacer que la gente te siga. Creer en una idea y en lo que está por venir.
5. Haz muchos amigos, y si no los tienes ahora, empieza. Ahora mismo. Y haz que sea algo que hagas todos los días. Y sé genuino. Y que sea útil. Yo lo llamo créditos de karma. Haz el bien, sé generoso y comparte con los demás. De alguna manera vuelve. No tienes que saber cómo, simplemente lo hace. Confía en mí. He construido toda una carrera y una reputación sobre el altruismo.
6. Piensa en todos los ángulos y trae a asesores y expertos para que te ayuden. Conozca las respuestas a lo que puede ocurrir y cómo funcionan las industrias desde dentro. Sé específico.
7. No tome atajos en su asesoría legal. A poco que se piense, se pierde.
8. Me gusta construir hacia atrás. Partir de la necesidad»¦ lo que el mercado quiere»¦ lo que la gente/las empresas pagarán.
Hace unos años quise utilizar los recursos que tenía para aportar algo nuevo a la recaudación de fondos para organizaciones benéficas. Ayudar a las organizaciones que gastan todo su dinero a ganar más dinero aportando un poco de pensamiento empresarial al problema en cuestión. Las donaciones estaban disminuyendo y muchas organizaciones sin ánimo de lucro buscaban nuevas ideas. A pesar de la recesión, el gasto en entretenimiento ha aumentado. Los presupuestos de publicidad y marketing son los que más gastan.
Escuchamos a causas, marcas, celebridades y consumidores sobre lo que querían y necesitaban para formar la propuesta de valor. Un grupo de personas apasionadas y yo nos reunimos y creamos una plataforma de subastas benéficas que integra el juego de los concursos en las redes sociales de las marcas y los famosos, lo que permite ofrecer experiencias increíbles a la gente, pero manteniendo los costes bajos.
Para los consumidores es simplemente un divertido sitio de subastas en el que los premios son sorprendentemente bajos y tienen pleno control sobre el resultado a través del juego persistente. Gastan dinero para jugar por cosas que quieren y hacen el bien por una causa.
En el caso de las organizaciones benéficas, necesitaban ayuda con la logística de backoffice en el proceso de recaudación de fondos, por lo que trabajamos juntos en torno a los premios, la difusión y todas las pequeñas piezas para hacer su vida más fácil en línea y fuera de ella.
También aprovechó las masas para generar un nuevo flujo de dinero para las organizaciones benéficas en lugar de depender de grandes contribuciones individuales. Las marcas querían más compromiso y por eso nos hemos convertido en una plataforma a la que sus iniciativas de marketing pueden conectarse fácilmente.
Escuche siempre a sus clientes a la hora de crear sus productos. Ellos te dirán las características. La experiencia de tu equipo te ayudará a conseguir las piezas necesarias para hacerlo crecer.