El mejor texto de ventas del planeta
Vender productos o servicios es el alma de cualquier negocio. Mucha gente se pasa horas preparando el logotipo, la URL y la documentación legal, pero se olvida de vender. Sin ventas, te quedarás sin negocio antes de llegar a la fiesta de lanzamiento.
Su sitio web es una importante herramienta de ventas, ya que cualquier persona que se conecte es un cliente potencial. Pero es importante que piense bien cómo lo hace. Los clientes están aprendiendo a bloquear las estrategias de venta tradicionales de Internet. Ya sabes a qué me refiero: las largas páginas de textos de venta en las que se rebaja progresivamente el precio de un curso de 599 dólares a 9; los dudosos testimonios que hablan a bombo y platillo de cómo ha cambiado la vida de las personas; los libros electrónicos con «diez consejos geniales».
En nuestro sitio web The London School of Attraction, nuestro blog funciona como un vasto documento de ventas. Vendemos programas de coaching de alta gama a un grupo demográfico ABC1 con sede en Londres, y construimos confianza y credibilidad a través de nuestros 850 artículos, todos los cuales dan consejos a hombres y mujeres para mejorar sus vidas de citas.
No comercializamos directamente nuestros servicios. El 100% de nuestras ventas se realizan como resultado de que los lectores del blog nos envían un correo electrónico para decirnos que están interesados en recibir un entrenamiento con nosotros. Conseguimos grandes resultados gracias a dos cosas: establecer una conexión con nuestros lectores y ganarnos su confianza.
Establecer una conexión
Simon Sinek habla mucho de la importancia del «círculo de oro» cuando se trata de ventas. Los líderes verdaderamente inspiradores tienen un «por qué» muy claro: tienen un conjunto de creencias muy claras sobre la vida y sobre el tipo de persona que son.
Las personas que comparten tu «por qué» te seguirán, porque quieren creer en personas que comparten sus valores. Nosotros tenemos una serie de valores muy claros en los que creemos con pasión, y nos ayudan a establecer una conexión con los clientes potenciales:
- Creemos que las personas deben tomar el control de sus vidas
- Creemos que si ves a alguien que te atrae, deberías poder ir a saludarlo
- Creemos que la gente no debería aceptar lo segundo en sus citas.
- Creemos que las citas no son una cuestión de trucos y artimañas
- Creemos que la clave del éxito en las relaciones es la honestidad y tener la confianza de expresar tu verdadera personalidad
Nuestros artículos arden con estas convicciones. Son lo que vivimos, lo que creemos y lo que enseñamos. Las personas que comparten estos valores sienten una conexión con nosotros cuando leen nuestro blog; como consecuencia, se sienten cómodos comprándonos.
En algunos artículos empatizo con los lectores que se sienten frustrados con su vida amorosa. Hablo de uno de mis grandes temores: arrepentirme cuando sea viejo. Es fundamental que creas realmente en lo que escribes. Si los sentimientos no son 100% genuinos, te costará establecer una conexión (y te arriesgas a que te descubran).
En un artículo hablo de nuestra creencia de que el amor no tiene valor si no ha costado encontrarlo. Los lectores que creen en la lucha por encontrar el amor verdadero -y en la narrativa del romance- sentirán una conexión con nosotros.
Construir la confianza
La mayoría de las empresas en línea utilizan tácticas de venta agresivas para intimidar a los clientes para que les compren. Pero es mucho más probable que la gente compre si confía en ti y cree en ti.
Una gran manera de generar confianza es dar a los lectores un gran consejo. El exitoso comercializador de Internet Eben Pagan llama a esto «mover la línea libre». Cuanto más material de calidad ofrezcas a los lectores, más probable será que te compren un producto.
- Ofrecemos consejos sobre temas importantes para que los lectores crean en nosotros.
- Damos a los lectores algunos consejos sobre cómo conseguir muchas respuestas en las citas online. Una vez que hayan visto que nuestra plantilla de mensajes funciona, es más probable que se apunten a nuestro servicio de reescritura de perfiles de citas.
- Damos a las lectoras algunos consejos para superar los nervios. La calidad de los consejos nos capacita inmediatamente para cobrar por el coaching en persona.
- Damos unos consejos estupendos sobre dónde ir a una cita. Una vez más, al demostrar que sabemos de lo que hablamos, generamos confianza y credibilidad.
Compartiendo tus valores y tus conocimientos, puedes conectar realmente con los clientes. Requiere un poco de esfuerzo inicial, pero pronto verás cómo se disparan tus ventas. Buena suerte.